Ürün Fiyatlarının Satın Alma Kararlarına Etkisi
Bir ürünü satın almaya karar verirken farkında olmadan bir sürü evreden geçeriz. Ambalajına , kalitesine , markasına , markanın bizde bıraktığı algıya , fiyatına bakarız yani bakarız da bakarız. Bütün bunlar bir anda olmasa da satın alma kararımız alacağımız ürünün fiyatına göre çoğu zaman anlık olur.
Geçen sene büyük bir marka tüketici araştırması yapıyor ve tüketicilere soruyor; ….. ürününü alırken fiyata önem verir misiniz? yani fiyat sizin için ana belirleyici midir? diye. Tabiki bu soruya yüzyüze cevap veren tüketicilerin cevabı “yoooo benim için fiyat hiç önemli değil” oluyor. Firmamız da markasını piyasaya bu veriye dayanarak fiyatına pek bakmayarak piyasaya çıkartıyor. Peki ne mi oluyor, anketlerde fiyat önemli değil diyen tüketicilerimiz ürünün fiyatını beğenmeyerek satın almıyorlar. Sonuç hüsran:)
Aslında demek istediğim satın alma kararlarımızı etkileyen en önemli faktör aslında fiyattır. Bir ürünü ucuz diye de satın alabilirsiniz, fiyatı yüksek diye de satın alabilirsiniz. Yani her durumda fiyat önemlidir. Hızlı tüketim maddelerinde ucuz olması ve kaliteli olmasını ararız, üst segmente hitap eden bir ürünün kalitesine karar verirken bile ne kadar pahalıysa o kadar iyidir diye karar veririz. Kaliteli olmak ile pahalı olmak eşdeğer midir? Devamını oku…
